INTRODUCTION:

 

Le marketing d’influence depuis quelques années, s’est très bien positionné parmi les leviers digitaux les plus importants pour les entreprises et les marques. À savoir pour l’optimisation de visibilité et de promotion des ventes auprès des consommateurs, et ceci par le biais de leaders d’opinion ( Influenceurs et Micro-influenceurs ).

Il existe une erreur commune selon laquelle le marketing d’influence ne concerne que la promotion par le biais de personnes très populaires dites célébrités. Mais cette affirmation est totalement fausse. Plusieurs types de personnes peuvent être un « influenceur », de Kylie Jenner avec ses millions de followers en passant par un consommateur qui teste et évalue des produits du quotidien.

Aujourd’hui, les marques s’intéressent de plus en plus aux micro-influenceurs et leur font plus confiance.

Dans cet article, nous allons détailler le terme des Micro-influenceurs, voir les avantages et inconvénients de faire appel à eux et vous donner notre propre opinion par rapport à ça.

 

 

I- Qu’est-ce qu’un micro-Influenceur ?

 

Le celebrity marketing était un moyen essentiel pour les grandes marques de bâtir leur image et d’élargir leur réseau. L’approbation des célébrités a toujours été un objectif fondamental pour les marques, inquiètes de tirer parti d’une base de fans déjà établie par ces célébrités-là. 

Toutefois, cette tendance se ralentit de plus en plus et les marques s’adressent désormais à des internautes beaucoup moins suivis, les micro-influenceurs. Un micro-influenceur est une personne qui a un nombre de fans compris entre 2 000 et environ 50 000 (les chiffres divergent) sur un réseau social donné.

 

Le sentiment d’appartenance à une communauté et le phénomène d’identification sont encore beaucoup plus pertinents avec les micro-influenceurs, car les consommateurs peuvent se voir à travers ces derniers.

Ainsi, ils se démarquent par leur authenticité. Ils sont des porte-paroles sur un sujet qui leur est intéressant et qui peut toucher directement ou indirectement votre marque. Leur taux d’engagement est généralement très élevé et peut facilement dépasser les plus grands prescripteurs grâce à cette proximité.

De manière générale, les micros influenceurs sont considérés comme des partenaires “ budget friendly “, oui il faut certainement les payer, En les sollicitant pour une campagne et en déterminant des conditions à respecter, vous entrez dans une relation de contrat avec eux.

Source: Marijazezelj

 

Quels sont les critères pour fixer la rémunération des Micro-influenceurs ?

1- Taille et engagement de la base de followers :

Le montant est avant tout déterminé par la puissance de l’influenceur sur les réseaux : son nombre d’abonnés, nombre de vues, son taux d’engagement.

Plus celui-ci possède une communauté importante sur les réseaux sociaux, plus ses tarifs sont élevés.

 

2- La catégorie du produit vendu :

Les tarifs varient selon la catégorie à laquelle appartient la campagne menée par l’influenceur : qu’il s’agisse de beauté, de gaming, de mode, etc.

Source: Troudibilel

3- Ampleur du dispositif :

En fonction de toutes les spécificités demandées par l’annonceur dans le cadre du partenariat, le tarif demandé en sera rapidement impacté.

Est-ce qu’il s’agit de la création de contenu ou du simple partage ?

Il faut savoir que la création de contenu nécessite des budgets plus élevés, puisqu’elle demande une plus grande implication de l’influenceur.

 

Is it about content creation or just sharing?

It should be noted that creating content requires higher budgets since it requires greater involvement from the influencer.

4- La zone géographique de la communauté des Micro-influenceurs :

Le coût d’un investissement en campagne d’influence dépend tout d’abord du prix du marché, qui peut être différent selon le pays dans lequel on se trouve. Les rémunérations en France et en Amérique par exemple ne sont pas du tout les mêmes.

Certes, les micro influenceurs peuvent être une vraie opportunité pour la promotion de votre marque, à moindre coût et avec une efficacité maximale. Mais voyons voir le revers de la médaille, quels inconvénients se posent ils en collaborant avec des micro influenceurs?

 

Source: hadiaghaleb

II- Plus de travail pour les marques:

 

Évidemment, plus une entreprise doit travailler avec des personnes, plus cela leur demande d’efforts dans la sélection des influenceurs puis dans la gestion et le contrôle, notamment en termes de contenu et de paiement. Les plates-formes et agences d’influence aident dans ce processus si une entreprise choisit de les utiliser. En revanche, pour une entreprise avec un petit budget, tout ce travail de recherche d’influenceurs et d’établissement des relations avec eux en interne doit être assuré par la marque elle-même, chose qui n’est pas assez évidente vu le manque des ressources humaines, financières et matérielles de gestion.

 

Choisir le mauvais influenceur peut vous coûter cher:

Si vous souhaitez promouvoir un nouveau produit cosmétique, le mieux est de faire appel à un influenceur qui communique essentiellement sur les produits de beauté. Mais un blogueur alimentaire qui vante soudainement une nouvelle ligne de bijoux, cela n’est pas très crédible. Les followers n’aiment pas les publicités trompeuses ou contrefaites, et non pertinentes. La conséquence peut vous coûter très cher. Vous  perdez de l’argent et toute crédibilité.

 

Mettez en tête que vous allez associer votre nom et votre marque à l’influenceur, d’où le choix de ce dernier doit être soigneusement fait. Son comportement se répercute sur votre image à l’égard de vos consommateurs, qu’ils soient actuels ou potentiels. En outre, de nombreux influenceurs ont déjà fait scandale en raison de déclarations malheureuses ou d’actes controversés. Malheureusement, votre marque n’en ressort pas indemne. Mettez-vous donc bien d’accord dès le début.

 

Pour en finir, il est important de savoir qu’à l’ère de digitalisation, le marketing d’influence vous offre des opportunités infinies, mais en contrepartie une marge importante de risques. Les influenceurs peuvent être l’arme secrète de campagnes de marketing en ligne réussies. Ils peuvent atteindre le groupe cible d’une manière très discrète. Avant donc d’affecter vos ressources pour collaborer avec des influenceurs, vous devez d’abord soigneusement comparer les plus et moins values qui peuvent vous être apportées, et rappelez vous que le marketing d’influence vit par la crédibilité d’une coopération entre deux partenaires .

CONCLUSION:

 

Un contenu mal placé n’aura aucun effet positif sur votre positionnement mais aura certainement des dégâts qui peuvent être difficiles à corriger. Vous devez donc choisir vos collaborateurs avec prudence, et assurez-vous d’envisager aussi d’autres indicateurs clés de performance essentiels.

 

N’hésitez pas à consulter notre dernier article sur les tendances en matière de design UX ici.